第514章 和女总谈价
几个人进了食品厂的办公室。
这个办公室要比基地那边的板房强多了,特地装修过的。
老板台也是实木的,这一套座椅在市面上卖的话,都得两万以上的价格,但这个是赵驴子赠送的贺礼。
不仅仅有一套实木老板台,还有一个大根雕茶几,这都是他们村的手工制品,很有档次。
马兰打量了一些中式装修风格的办公室,点头夸赞,都说是很有内涵。
此时一个穿着西服裙的美少女出来,给客人端茶倒水。
这让马兰都感到惊讶了。
这个美女看来是曹二蛋的秘书,年纪不大,长相一点都不必自己的女儿差。
要知道自己的女儿马小冉那是千金小姐,自幼芭蕾舞,交谊舞,古典音乐的学习,熏陶着,气质绝对是大家闺秀,但是和这个女秘书比,一点也看不出人家比她差来。
看着大妹落落大方的帮着自己招待客人,曹二蛋也是高兴。
这妹子在佟美燕的教导下,越来越能拿得出手了。
马兰刚才在院子看到几排厂房,感觉规模有些小。
她很少和小作坊合作的,稍稍有些感到泄气。
此时看着办公室有模有样的,有有了点希望。
说道:“小曹,我们也是看到电视上,一个女记者采访你的广告,所以才知道你的位置,就直接冒昧的过来了,不知道能不能看看你的生产线。”
“当然可以。”
曹二蛋回答到,就要带她们再去看车间的生产线。
佟丽颖笑着说:“等等,喝完茶再去吧!”
说着,拿出来一个小本子:“马总,这是我们的宣传书,这上边有各种样品的照片和介绍,你先看看。”
“嗯,好的!”
马兰接过来,顺便又看看佟丽颖。
这美女端庄秀美,看起来是个总经理的料。
刚才曹二蛋介绍过,这个是他的股东合伙人。
马兰感觉曹二蛋身边的人都是很靠谱的,所以对他的希望就又大了很多。
看着样品的照片,马小冉忽然说:“这照片看着挺馋人的,你们能不能弄点真的,我想要尝尝!”
“可以可以!”
曹二蛋问她要吃什么罐头。
马小冉还真的不客气,一口气点了五种。
马兰本来是要阻止女儿的,但是一想亲口尝一尝也好,做生意不能完全感情用事。
她来这里一来是想要报恩,不管曹二蛋的罐头好歹,只要是能吃进口不难受,就定一批,如果卖不好,以后就不进了。
因为做生意不可能总是照顾别人,自己不赚钱,即便是恩人也不能这样。
曹二蛋打发大妹去仓库那边拿了五样罐头过来,用精致的小盘子每样倒出一些。
然后又拿出檀香木的筷子递给母女俩。
精美的筷子盘子这都是佟丽颖准备的,就是为了让订货商品尝产品用的。
马兰见他们细节上都做的这么到位,产品也应该不会草率。
伸手拿起筷子,还没等吃,那边的马小冉已经叫了起来。
“妈,你快吃,这个蘑菇好吃……嗯嗯……这个木耳也不错!”
马兰笑了,低声说道:“小冉,注意点形象。要不然让曹总笑话你了。”
马小冉立刻用餐巾擦擦嘴,一双灵动的大眼睛看向曹二蛋。
曹二蛋对着她一笑:“吃吧,尽管吃,一会儿等你们看完了,中午我再请你们去一个好地方吃饭。”
“好呀好呀!”
马小冉笑着对马兰说:“曹大哥才不会笑话我们,又不是外人!”
这姑娘是不谙世事,她和曹二蛋好,是实心实意的,一点隔阂都没有的那种。
马兰就不一样了,能做出上千家超市的女人,哪那么容易感情用事的。
她伸出筷子,吃了一口松口蘑的罐头,细细品味。
“嗯,入口滑而不腻,还有一丝丝麻辣,这个口味好呀!比市场是一些动不动就变态辣的那种好多了!”
接着,她用茶水漱口,再去品尝木耳罐头和笋尖罐头,以及另外的口味罐头,每品尝完一种,就要漱口。
她这是非常专业的试吃,这样不会让上一种口味干扰到下一种的口味。
虽然她也吃的味蕾大开,想要多吃几口,但是毕竟这么多人看着,没好意思像马小冉一样吃起来没完。
“好,好吃!不错的罐头!”
马兰还是控制不住夸出了声。
平常的订货会,她很少夸奖别人的产品,就怕坐地涨价,到时候不好谈判。
但是今天的罐头,她是真的挑不出毛病,而且感觉要是不夸上几句,真的就对不起这么美味的食品了。
看向曹二蛋:“那么小曹,像是这种罐头,你定价批发是多少钱呢?”
曹二蛋笑着说:“除了松口蘑的是十五块钱一瓶,其余的定价都是十块钱。这是批发价,如果是马总你订货,我会额外赠送你十箱罐头。”
一边的佟丽颖听了,不由暗暗佩服曹二蛋已经成熟了。
马兰远道而来,你给她的价格和别人一一样,她会感到不平衡。
曹二蛋不降价,只赠送,既有人情,以后的产品又不用掉价格。
而且开口就赠送她十箱,那么她想要少定都不好意思。
马兰却也是生意精,哪能不知道其中奥秘,笑着说:“你的价格可是不低,同样产品,我们进货的价格都在六元到八元之间。”
曹二蛋也是保持着微笑。
微笑是谈判桌上必备的,不能大笑,那是对人家不尊重。
也不能板着脸,那样表现的自己没有自信,没有气度。
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这个办公室要比基地那边的板房强多了,特地装修过的。
老板台也是实木的,这一套座椅在市面上卖的话,都得两万以上的价格,但这个是赵驴子赠送的贺礼。
不仅仅有一套实木老板台,还有一个大根雕茶几,这都是他们村的手工制品,很有档次。
马兰打量了一些中式装修风格的办公室,点头夸赞,都说是很有内涵。
此时一个穿着西服裙的美少女出来,给客人端茶倒水。
这让马兰都感到惊讶了。
这个美女看来是曹二蛋的秘书,年纪不大,长相一点都不必自己的女儿差。
要知道自己的女儿马小冉那是千金小姐,自幼芭蕾舞,交谊舞,古典音乐的学习,熏陶着,气质绝对是大家闺秀,但是和这个女秘书比,一点也看不出人家比她差来。
看着大妹落落大方的帮着自己招待客人,曹二蛋也是高兴。
这妹子在佟美燕的教导下,越来越能拿得出手了。
马兰刚才在院子看到几排厂房,感觉规模有些小。
她很少和小作坊合作的,稍稍有些感到泄气。
此时看着办公室有模有样的,有有了点希望。
说道:“小曹,我们也是看到电视上,一个女记者采访你的广告,所以才知道你的位置,就直接冒昧的过来了,不知道能不能看看你的生产线。”
“当然可以。”
曹二蛋回答到,就要带她们再去看车间的生产线。
佟丽颖笑着说:“等等,喝完茶再去吧!”
说着,拿出来一个小本子:“马总,这是我们的宣传书,这上边有各种样品的照片和介绍,你先看看。”
“嗯,好的!”
马兰接过来,顺便又看看佟丽颖。
这美女端庄秀美,看起来是个总经理的料。
刚才曹二蛋介绍过,这个是他的股东合伙人。
马兰感觉曹二蛋身边的人都是很靠谱的,所以对他的希望就又大了很多。
看着样品的照片,马小冉忽然说:“这照片看着挺馋人的,你们能不能弄点真的,我想要尝尝!”
“可以可以!”
曹二蛋问她要吃什么罐头。
马小冉还真的不客气,一口气点了五种。
马兰本来是要阻止女儿的,但是一想亲口尝一尝也好,做生意不能完全感情用事。
她来这里一来是想要报恩,不管曹二蛋的罐头好歹,只要是能吃进口不难受,就定一批,如果卖不好,以后就不进了。
因为做生意不可能总是照顾别人,自己不赚钱,即便是恩人也不能这样。
曹二蛋打发大妹去仓库那边拿了五样罐头过来,用精致的小盘子每样倒出一些。
然后又拿出檀香木的筷子递给母女俩。
精美的筷子盘子这都是佟丽颖准备的,就是为了让订货商品尝产品用的。
马兰见他们细节上都做的这么到位,产品也应该不会草率。
伸手拿起筷子,还没等吃,那边的马小冉已经叫了起来。
“妈,你快吃,这个蘑菇好吃……嗯嗯……这个木耳也不错!”
马兰笑了,低声说道:“小冉,注意点形象。要不然让曹总笑话你了。”
马小冉立刻用餐巾擦擦嘴,一双灵动的大眼睛看向曹二蛋。
曹二蛋对着她一笑:“吃吧,尽管吃,一会儿等你们看完了,中午我再请你们去一个好地方吃饭。”
“好呀好呀!”
马小冉笑着对马兰说:“曹大哥才不会笑话我们,又不是外人!”
这姑娘是不谙世事,她和曹二蛋好,是实心实意的,一点隔阂都没有的那种。
马兰就不一样了,能做出上千家超市的女人,哪那么容易感情用事的。
她伸出筷子,吃了一口松口蘑的罐头,细细品味。
“嗯,入口滑而不腻,还有一丝丝麻辣,这个口味好呀!比市场是一些动不动就变态辣的那种好多了!”
接着,她用茶水漱口,再去品尝木耳罐头和笋尖罐头,以及另外的口味罐头,每品尝完一种,就要漱口。
她这是非常专业的试吃,这样不会让上一种口味干扰到下一种的口味。
虽然她也吃的味蕾大开,想要多吃几口,但是毕竟这么多人看着,没好意思像马小冉一样吃起来没完。
“好,好吃!不错的罐头!”
马兰还是控制不住夸出了声。
平常的订货会,她很少夸奖别人的产品,就怕坐地涨价,到时候不好谈判。
但是今天的罐头,她是真的挑不出毛病,而且感觉要是不夸上几句,真的就对不起这么美味的食品了。
看向曹二蛋:“那么小曹,像是这种罐头,你定价批发是多少钱呢?”
曹二蛋笑着说:“除了松口蘑的是十五块钱一瓶,其余的定价都是十块钱。这是批发价,如果是马总你订货,我会额外赠送你十箱罐头。”
一边的佟丽颖听了,不由暗暗佩服曹二蛋已经成熟了。
马兰远道而来,你给她的价格和别人一一样,她会感到不平衡。
曹二蛋不降价,只赠送,既有人情,以后的产品又不用掉价格。
而且开口就赠送她十箱,那么她想要少定都不好意思。
马兰却也是生意精,哪能不知道其中奥秘,笑着说:“你的价格可是不低,同样产品,我们进货的价格都在六元到八元之间。”
曹二蛋也是保持着微笑。
微笑是谈判桌上必备的,不能大笑,那是对人家不尊重。
也不能板着脸,那样表现的自己没有自信,没有气度。
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