第239章 商谈
王副校长带着张子健来到主楼里的会客室,与沪钢公司的来人会面,王副校长告辞后离开,只留下校长办公室秘书在现场做旁听记录。
几个人寒暄过后,在会议室里落座开始了商谈。
沪钢公司有两个人参加这次会议,一个是总公司财务部专家,姓李,岁数有五十多岁,另一个是钢厂生产经营部门的处长,姓赵,年级很轻只有三十多岁,是谈判的主角。
赵处长首先说道:
“张同学这两个钢材的专利为中国人争了光,打破了外国人的垄断和封锁。”
先是恭维表扬然后才是谈判,让你不好意思。
“我们沪钢公司作为国内最大和最先进的钢铁企业,肩负着振兴中国的重任,需要走出国门,到世界上与外国人一起竞争。”
“为此,需要提高竞争力,推出高水平的新型钢材,为此我们受冶金部领导的授权,受沪钢公司领导的指派,来这里与张子健同学商谈关于这两个专利的授权事宜。”
表明自己的门头大,力量强,让你处于弱势地位。
“希望张同学能为四个现代化建设贡献力量。”
从感情上再加把火。
“当然了,我们会遵守国内和国际上的专利费用规则,不会强买强卖,也不会故意压价,专利价格转让会很优惠。”
从经济上抛出诱饵,看来谈判是一把好手。
“张同学对沪钢公司有所了解吗?”
再看看张子健对沪钢的了解从而决定下一步的行动。
张子健虽然性格内向,但是经过前世多年的耳濡目染,也会一些基本的谈判技巧。
“首先谢谢赵处长的表扬,我是一个中国人,一定会为现代化建设服务,新钢材的专利在贵公司手里能够发挥出更大的作用,也为国家建设贡献自己的一点点力量。”
“至于专利转让价格更不成问题,一切好说。”
“对于沪钢公司,我是久仰大名,非常钦佩。”
“可以说沪钢的历史就是中国改革开放的历史,当年国家投资一百多亿建设沪钢一期,举全国之力,调集五万多人进行设计和建设,在八五年一期工程成功投产,第二期又投资一百多亿元,在前年顺利投产,达到了世界级钢铁行业水平和生产能力。”
“沪钢的建设和经营很成功,坚持对外开放,引进国外先进技术,又努力促进自力更生,能力逐步壮大。”
“目前国家已经努力从计划经济转型市场经济,同时控制发展的速度,贵公司有机遇也有挑战。”
“而贵公司能够在此阶段开始求发展求变化,增加产品的品种,引进先进技术,提高产品的技术附加值,并开拓国际市场,都很有魄力和前瞻性,不愧为这几年经济效益的全国第一。”
“贵公司已经基本建成了全世界一流的钢铁企业。”
“贵公司的钢材主要是冷轧薄板、热轧板、无缝钢管,可用于汽车工业、石油工业、轻工家电工业、造船工业、建筑和机械工业,都是国内市场紧缺的商品,在国家的钢材系列中占有重要地位,产品也出口到国外很多地方。”
“而贵公司目前的三万多职工也是一支精兵强将队伍。”
“听说目前贵公司已经开始了三期建设工程工作,将会有更大的发展。”
“贵公司的现代化建设和科技研发也走在同行前面,是国内冶金行业第一家通过iso标准认证的企业。”
说好话,表扬人,谁都会。
赵处长有些吃惊,张子健对于沪钢的历史很清楚,也总结的很好。
他不再讨论其他枝节,而是直入主题。
“张同学,之前说了那么多,没想到你对于沪钢了解的很深,现在我们就开始谈论关于专利转让事宜。”
“首先我们希望能够得到这两项专利的转让,不知道张同学的具体想法。”
赵处长故意对专利的要求说的模糊些,以便处于有利地位。
张子健并没有多想,这样也好,他说道:
“目前国内和国际的专利转让主要有专利权转让、专利申请权转让和专利实施许可。”
“我的想法是专利实施许可,贵公司可以在国内进行有关这两项专利的生产和销售,包括出口业务,期限就按照国家的最高规定时限二十年。”
“而不是整体专利买断,当然了在国内只有你们一家授权可以生产,在国内具有排他性质。”
赵处长看了一眼旁边的财务专家,用眼神征求了意见,得到肯定后,与他们来之前的准备方案基本一致,于是他说道:
“张同学很了解专利法规,我们同意这种方式的专利转让。”
“这两项专利的转让价格,张同学有什么想法,尽管提出来,我们一定会尽量满足,也希望张同学以大局为重,因为我们国家还很穷,有限的资金都会用到生产和发展中。”
张子健笑着说道:
“赵处长放心,我绝不会狮子大张口,在说专利转让价格之前,我先介绍一下p91钢材的情况。”
“p91钢材有很多优点,比如可以代替现在世界上大量使用的电力、石化和其他行业中高温高压管道的管材,管道壁厚几乎可减少一半,也就是说材料就节省一半。”
“同时这种钢材的管道系统柔度增加,减少了热膨胀力,使得管道支吊架的载荷减少,管道的端点推力和力矩降低。”
“还有p91钢材的蠕变强度几乎为现有钢材的两倍,钢材使用寿命大幅增加。”
“p91钢材具有的这些优点,能够节省工程建设项目的材料费、安装费、土建费和企业的运行费用。”
“就拿电力行业来说,每个大型电站建设如果使用p91钢材,主机锅炉的管道和电站内主蒸汽管道等,光是钢材的材料就能节省上千吨,可以节省资金上千万元,再加上相应其他节省费用,每个电厂建设能节省几千万元,而国内至少有几百座待建新建电站,还有老旧电站的改建等等,国内至少节省近百亿资金。”
“加上国内的其他行业,这是多么大的市场需求,再如果考虑到出口的国际市场,预计将会有几千亿的市场需求,而且这种钢材将是供不应求。”
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几个人寒暄过后,在会议室里落座开始了商谈。
沪钢公司有两个人参加这次会议,一个是总公司财务部专家,姓李,岁数有五十多岁,另一个是钢厂生产经营部门的处长,姓赵,年级很轻只有三十多岁,是谈判的主角。
赵处长首先说道:
“张同学这两个钢材的专利为中国人争了光,打破了外国人的垄断和封锁。”
先是恭维表扬然后才是谈判,让你不好意思。
“我们沪钢公司作为国内最大和最先进的钢铁企业,肩负着振兴中国的重任,需要走出国门,到世界上与外国人一起竞争。”
“为此,需要提高竞争力,推出高水平的新型钢材,为此我们受冶金部领导的授权,受沪钢公司领导的指派,来这里与张子健同学商谈关于这两个专利的授权事宜。”
表明自己的门头大,力量强,让你处于弱势地位。
“希望张同学能为四个现代化建设贡献力量。”
从感情上再加把火。
“当然了,我们会遵守国内和国际上的专利费用规则,不会强买强卖,也不会故意压价,专利价格转让会很优惠。”
从经济上抛出诱饵,看来谈判是一把好手。
“张同学对沪钢公司有所了解吗?”
再看看张子健对沪钢的了解从而决定下一步的行动。
张子健虽然性格内向,但是经过前世多年的耳濡目染,也会一些基本的谈判技巧。
“首先谢谢赵处长的表扬,我是一个中国人,一定会为现代化建设服务,新钢材的专利在贵公司手里能够发挥出更大的作用,也为国家建设贡献自己的一点点力量。”
“至于专利转让价格更不成问题,一切好说。”
“对于沪钢公司,我是久仰大名,非常钦佩。”
“可以说沪钢的历史就是中国改革开放的历史,当年国家投资一百多亿建设沪钢一期,举全国之力,调集五万多人进行设计和建设,在八五年一期工程成功投产,第二期又投资一百多亿元,在前年顺利投产,达到了世界级钢铁行业水平和生产能力。”
“沪钢的建设和经营很成功,坚持对外开放,引进国外先进技术,又努力促进自力更生,能力逐步壮大。”
“目前国家已经努力从计划经济转型市场经济,同时控制发展的速度,贵公司有机遇也有挑战。”
“而贵公司能够在此阶段开始求发展求变化,增加产品的品种,引进先进技术,提高产品的技术附加值,并开拓国际市场,都很有魄力和前瞻性,不愧为这几年经济效益的全国第一。”
“贵公司已经基本建成了全世界一流的钢铁企业。”
“贵公司的钢材主要是冷轧薄板、热轧板、无缝钢管,可用于汽车工业、石油工业、轻工家电工业、造船工业、建筑和机械工业,都是国内市场紧缺的商品,在国家的钢材系列中占有重要地位,产品也出口到国外很多地方。”
“而贵公司目前的三万多职工也是一支精兵强将队伍。”
“听说目前贵公司已经开始了三期建设工程工作,将会有更大的发展。”
“贵公司的现代化建设和科技研发也走在同行前面,是国内冶金行业第一家通过iso标准认证的企业。”
说好话,表扬人,谁都会。
赵处长有些吃惊,张子健对于沪钢的历史很清楚,也总结的很好。
他不再讨论其他枝节,而是直入主题。
“张同学,之前说了那么多,没想到你对于沪钢了解的很深,现在我们就开始谈论关于专利转让事宜。”
“首先我们希望能够得到这两项专利的转让,不知道张同学的具体想法。”
赵处长故意对专利的要求说的模糊些,以便处于有利地位。
张子健并没有多想,这样也好,他说道:
“目前国内和国际的专利转让主要有专利权转让、专利申请权转让和专利实施许可。”
“我的想法是专利实施许可,贵公司可以在国内进行有关这两项专利的生产和销售,包括出口业务,期限就按照国家的最高规定时限二十年。”
“而不是整体专利买断,当然了在国内只有你们一家授权可以生产,在国内具有排他性质。”
赵处长看了一眼旁边的财务专家,用眼神征求了意见,得到肯定后,与他们来之前的准备方案基本一致,于是他说道:
“张同学很了解专利法规,我们同意这种方式的专利转让。”
“这两项专利的转让价格,张同学有什么想法,尽管提出来,我们一定会尽量满足,也希望张同学以大局为重,因为我们国家还很穷,有限的资金都会用到生产和发展中。”
张子健笑着说道:
“赵处长放心,我绝不会狮子大张口,在说专利转让价格之前,我先介绍一下p91钢材的情况。”
“p91钢材有很多优点,比如可以代替现在世界上大量使用的电力、石化和其他行业中高温高压管道的管材,管道壁厚几乎可减少一半,也就是说材料就节省一半。”
“同时这种钢材的管道系统柔度增加,减少了热膨胀力,使得管道支吊架的载荷减少,管道的端点推力和力矩降低。”
“还有p91钢材的蠕变强度几乎为现有钢材的两倍,钢材使用寿命大幅增加。”
“p91钢材具有的这些优点,能够节省工程建设项目的材料费、安装费、土建费和企业的运行费用。”
“就拿电力行业来说,每个大型电站建设如果使用p91钢材,主机锅炉的管道和电站内主蒸汽管道等,光是钢材的材料就能节省上千吨,可以节省资金上千万元,再加上相应其他节省费用,每个电厂建设能节省几千万元,而国内至少有几百座待建新建电站,还有老旧电站的改建等等,国内至少节省近百亿资金。”
“加上国内的其他行业,这是多么大的市场需求,再如果考虑到出口的国际市场,预计将会有几千亿的市场需求,而且这种钢材将是供不应求。”
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